汲取《揭子兵法》智慧 || 测之感悟

上卷 智部

文｜刘适之

测（00５）

　　两将初遇，必有所试；两将相持，必有所测。测于敌者，避实而击疏；测于敌之测我者，现短以致长。测蹈于虚，反为敌诡。必一测而两备之，虞乎不虞，全术也，胜道也。

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

　　知己知彼，百战不殆，是军事斗争料敌制胜的基本原则。

　　料敌必有测，测必得实情。然兵者，诡道也，欲得实情，难乎也哉！揭子曰试曰测，乃料敌之总纲　，必　多方以误之。为求周全，必一测而两备之，必以全术才能胜道，必有备案以适战争之变化。

测于敌，意在避实击虚；测于敌之测我，意在示弱隐强。唯如此，才能达成战略上以一挡十、战术上以十胜一，集优势兵力聚而歼之。孙膑巧用减灶之计以胜庞涓，此战史千古之佳话也。

　　企业　投入市场拼搏，同样需要测试。市场需求分析预测，竞争对手分析预测、发展趋势分析预测等。但企业经营预测比战争预测自有不同，战争预测需去伪存真，经营预测汰芜取精，前难后易，企业界常用工具ＰＥＳＴ、ＳＷＯＴ，旨分析优劣，汰芜取精、扬长避短，争夺市场主动权。中兴公司此番受制于美国打压，陷入死地，被动挨打，误在核心技术没有备案，有悖全术胜道。而华为公司却料敌于先，故能制胜于后，即使受打压，也不致于全军覆没。两者可谓霄壤之别，嗟夫！

|| 咨诹善道 ||

　　管理咨询师。

　　82年8月毕业于北京理工大学，属中国“改革开放”后首界全国统考生。

　　数十年来，除在中国兵器工业部213研究所从事四年研发工作之外，迄今一直跻身企业界，默默地打拼和历练，矢志寻求企业管理之道，悉心研讨企业管理之法、术、势，科学人文相融，不粉墨、不雕饰，格物致知，知行合一，教战并举，与同道者共舞。

　　先后历经日本、台湾、香港、西欧、民营、国有等风格各异的企业管理实践，涉足军工产品、日用化工、变压器、电动机、发电机、电脑、手机、消费性电子、LCD、印刷、家具、石油储运、互联网+、灯具、服装、生物、软件、管理咨询等不同行业，变换过技术管理、生产管理、品质管理、采购管理、市场营销、人力资源管理等职位，从基层管理到高层管理一路走来，累积了丰富的管理经验和心得体会。

　　熟悉企业管理理论、原则、方法，娴熟企业管理咨询工具，兹独创企业管理机构，专职进行企业管理咨询，为企业诊断并且提供个性化的企业管理咨询方案和实战式教练服务，运用智慧成就中国本土中小企业之健康成长。

（原创文章　侵权必究）