文 || 刘适之

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上卷     智部

[卷首语]

       踞兵之先，唯机与势。能识测而后争乃善。可不精读兵言，以造于巧乎？至于立谋设计，则始而生，继而变，再而累，自是为转为活，为疑为误，无非克敌之法。不得已乃用左拙。总之，预布叠筹，以底乎周谨，而运知行间，乃能合之以秘也。

       揭子开篇即一声顿喝：用兵之先，必须审“势”识“机”。这与孙子开篇即论“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”却不同。同样是审察，但立足点大不一样。揭子关注是术的层面，而孙子关注的则是道的层面。

       但是，揭子将审“势”识“机”，排在用兵之先的地位，无疑又和孙子“谋为上”“计为先”的行事原则十分吻合。凡事应谋而后动，这是行事思维之常态，不唯兵家独有，商家亦莫能外。

      企业不论大小，都应有战略规划，至少也应有战略设想。唯如此，我们必须审“势”识“机”。那么，何为势？何为机？

       企业的生命周期，就是一个企业的成长之势；行业的兴起与衰落，就是一个企业的市场之势，等等，不一而足，这就是企业面临变化的态势，或形势，或趋势。在趋势的每一关键点，就是企业运营之“机”。恰到好处地抓住每一个关键点，就意味着抓住了机会。

     目前，有一流行语“站在风口上，母猪都能飞上天”，就最通俗地解读了“势”和“机”的含义。风者，势也；口者，机也。

       所有创业者，都面临着审“势”识“机”的痛苦抉择！

       有的人能看清大势，却找不到机会点；有的人具有敏锐的商业触角，精于识机，却又罔顾大势变化而衰退。尽管理论家能够将“势”和“机”说得头头是道，但是在实战中审“势”识“机”，还得取决于企业家的自身素质和能力。说到这里，有人会反驳我，“老干妈”的老板乃斗大字不识一个老媪，不照样将企业做得风风火火？持此论者，大谬也！你难道不知道“老干妈”背后有一个强力的经营管理团队吗？大妈早已成了企业的形象代理人的角色。

       企业使命确立和战略规划的过程，就是企业家在求道、审势、识机的过程。据我的经验，不低于九成的创业者，仍然痴迷和沉溺于个人商业之直觉，缺乏理性思考，更缺乏思考的方法，并且为之沾沾自喜，牛气冲天，以为凭一己之能，即可建立不世之功。土豪大多如此，但也有例外。我曾结识一位老板，他在创业之初，做了大量市场调研，并且自己独居一室，闭门谢客，埋头做他的战略规划，一做三个多月，形成了90多页的战略规划方案。形诸笔墨的过程，其实就是强迫自己深度思考的过程，这难道不是“创业之先，审势识机”吗？有统计表明，创业成功者不超过5%，可见成功绝非偶然。

       这就是我前面强调的，企业无论大小，都应有战略规划。虽然，在创业之初，多少有些草莽的想法，比如得意于在“马背上取得天下”，但是这并不意味着可以信马由缰，任意妄为。

      我认为，企业使命、企业愿景、企业核心价值、企业战略之规划，应该四位一体系统地设计和规划，充分求道、审势、识机，企业家不可小觎之，创业者亦不可小觎之。若无此类思考，岂敢称之谓企业家？充其量一生意人而已。

      “至于立谋设计，则始而生，继而变，再而累，自是为转为活，为疑为误，无非克敌之法”。这段话突显一个“活”字，活者，灵活也，亦即变化之喻。

       揭子在术的层面，最擅用“易”理，娴于阴阳变化。所有企业的战略，既有静态的一面，也有动态的一面，动静结合，与时俱进。与时俱进的过程，就是应变的过程，也是创新的过程。

       “预布叠筹，以底乎周谨”，最后这句话，已经由谋略层面转向计划层面。周谨，即计划之严谨、之客观、之可靠、之可行，这是求道、审势、识机以落地的关键。

        企业使命、企业愿景、企业核心价值、企业战略、经营计划，组织体系等等，层层“预布叠筹，以底乎周谨”。每个企业的使命、愿景、价值观、战略决无雷同，但分析工具可以通用，比如SW0T战略分析，波特战略模型等等。正因如此，才造就了管理咨询行业的兴起。

       我国的先贤们，不乏具有深邃的战略思维和审势识机的理论原则，然而偏偏缺乏科学的可操作的方法。理性思维不代表着可操作的运营方案，没有“底乎周谨”的运营方案，就甭谈理性思考能在企业落地。正因如此，管理咨询行业兴起于祟尚科学的西方乃势之必然也。

       我们迄今仍需要虚心向德先生和赛先生学习！

       讲到这里，你也许明白了审势识机对创业或者企业运营的重要性，但远远不够，如何实现呢？实现的方法在哪里？眼下你除了找咨询师，还有什么更好的办法？

       揭子曰“可不精读兵言，以造于巧乎”？非如此，乃惑之极矣！