汲取《揭子兵法》智慧||(上卷)智部卷首语之感悟 
2018-03-24 09:42:27
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文 || 刘适之

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上卷     智部

[卷首语]

       踞兵之先,唯机与势。能识测而后争乃善。可不精读兵言,以造于巧乎?至于立谋设计,则始而生,继而变,再而累,自是为转为活,为疑为误,无非克敌之法。不得已乃用左拙。总之,预布叠筹,以底乎周谨,而运知行间,乃能合之以秘也。

                                                                                                                               

       揭子开篇即一声顿喝:用兵之先,必须审“势”识“机”。这与孙子开篇即论“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”却不同。同样是审察,但立足点大不一样。揭子关注是术的层面,而孙子关注的则是道的层面。

       但是,揭子将审“势”识“机”,排在用兵之先的地位,无疑又和孙子“谋为上”“计为先”的行事原则十分吻合。凡事应谋而后动,这是行事思维之常态,不唯兵家独有,商家亦莫能外。

      企业不论大小,都应有战略规划,至少也应有战略设想。唯如此,我们必须审“势”识“机”。那么,何为势?何为机?

       企业的生命周期,就是一个企业的成长之势;行业的兴起与衰落,就是一个企业的市场之势,等等,不一而足,这就是企业面临变化的态势,或形势,或趋势。在趋势的每一关键点,就是企业运营之“机”。恰到好处地抓住每一个关键点,就意味着抓住了机会。

     目前,有一流行语“站在风口上,母猪都能飞上天”,就最通俗地解读了“势”和“机”的含义。风者,势也;口者,机也。

       所有创业者,都面临着审“势”识“机”的痛苦抉择!

       有的人能看清大势,却找不到机会点;有的人具有敏锐的商业触角,精于识机,却又罔顾大势变化而衰退。尽管理论家能够将“势”和“机”说得头头是道,但是在实战中审“势”识“机”,还得取决于企业家的自身素质和能力。说到这里,有人会反驳我,“老干妈”的老板乃斗大字不识一个老媪,不照样将企业做得风风火火?持此论者,大谬也!你难道不知道“老干妈”背后有一个强力的经营管理团队吗?大妈早已成了企业的形象代理人的角色。

       企业使命确立和战略规划的过程,就是企业家在求道、审势、识机的过程。据我的经验,不低于九成的创业者,仍然痴迷和沉溺于个人商业之直觉,缺乏理性思考,更缺乏思考的方法,并且为之沾沾自喜,牛气冲天,以为凭一己之能,即可建立不世之功。土豪大多如此,但也有例外。我曾结识一位老板,他在创业之初,做了大量市场调研,并且自己独居一室,闭门谢客,埋头做他的战略规划,一做三个多月,形成了90多页的战略规划方案。形诸笔墨的过程,其实就是强迫自己深度思考的过程,这难道不是“创业之先,审势识机”吗?有统计表明,创业成功者不超过5%,可见成功绝非偶然。

       这就是我前面强调的,企业无论大小,都应有战略规划。虽然,在创业之初,多少有些草莽的想法,比如得意于在“马背上取得天下”,但是这并不意味着可以信马由缰,任意妄为。

      我认为,企业使命、企业愿景、企业核心价值、企业战略之规划,应该四位一体系统地设计和规划,充分求道、审势、识机,企业家不可小觎之,创业者亦不可小觎之。若无此类思考,岂敢称之谓企业家?充其量一生意人而已。

      “至于立谋设计,则始而生,继而变,再而累,自是为转为活,为疑为误,无非克敌之法”。这段话突显一个“活”字,活者,灵活也,亦即变化之喻。

       揭子在术的层面,最擅用“易”理,娴于阴阳变化。所有企业的战略,既有静态的一面,也有动态的一面,动静结合,与时俱进。与时俱进的过程,就是应变的过程,也是创新的过程。

       “预布叠筹,以底乎周谨”,最后这句话,已经由谋略层面转向计划层面。周谨,即计划之严谨、之客观、之可靠、之可行,这是求道、审势、识机以落地的关键。

        企业使命、企业愿景、企业核心价值、企业战略、经营计划,组织体系等等,层层“预布叠筹,以底乎周谨”。每个企业的使命、愿景、价值观、战略决无雷同,但分析工具可以通用,比如SW0T战略分析,波特战略模型等等。正因如此,才造就了管理咨询行业的兴起。

       我国的先贤们,不乏具有深邃的战略思维和审势识机的理论原则,然而偏偏缺乏科学的可操作的方法。理性思维不代表着可操作的运营方案,没有“底乎周谨”的运营方案,就甭谈理性思考能在企业落地。正因如此,管理咨询行业兴起于祟尚科学的西方乃势之必然也。

       我们迄今仍需要虚心向德先生和赛先生学习!

       讲到这里,你也许明白了审势识机对创业或者企业运营的重要性,但远远不够,如何实现呢?实现的方法在哪里?眼下你除了找咨询师,还有什么更好的办法?

       揭子曰“可不精读兵言,以造于巧乎”?非如此,乃惑之极矣!

                                                                                                                               


 
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