汲取《揭子兵法》智慧 || 识之感悟

上卷 智部

文｜刘适之

识（004）

　　听金鼓，观行列，而识才；以北诱，以利饵，而识情；撼而惊之，扰而拂之，而识度。察于事也。念之所起，我悉觉之；计之所胎，我悉洞之；智而能掩，巧而能伏，我悉烛之。灼于意也。若于意所未起者，能预拟尽变，先心敌心之心，敌后意而意，我谋而彼投也。一世之智，昭察无遗，后代之能，逆观于前。识至此，綦渺矣。

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　　揭子认为“识人”之维度有三，一曰“才”，二曰“情”，三曰“度”。

　　识才易，难在识人之“情”与“度”。尽管先贤们积累了许多宝贵经验，诸如：李悝的“五视法”，吕不韦的“八观六验”和“六戚四隐”，诸葛亮的“观人七经”，刘邵的“九征五常”，曾国藩的《冰鉴》，洋洋大观，然而识人之误，层出不穷，古今概莫能外。何也？盖因人情多变且伪，而度亦无衡。今“冰山理论”，已道尽其由。

　　揭子用“听”“观”以识才，真精辟语也。才，不在学，不在知，唯在行。咨询大师德鲁克曰：“管理是一种实践。其本质不在于知,而在于行。”，二者乃有异曲同工之妙。赵括熟读兵经，其父赵奢亦难诘之，然终身死沟壑，坑卒四十万，何也？乃不知变通也。天下难事惟变，而人之情易变且伪，可不慎乎！

　　揭子以“北诱”“利饵”之而识情，盖基于人性也。趋利避害，人性之常。情可变，人性千古一也。多方以诱之以饵之，故人性毕露。

　　撼而惊之，忧而拂之，以探其底线。我在面试人时，亦常用此法，以试其气量，比如：以言激之，以气夺之，谓之“压迫法”。大凡情商不高者，多入吾彀而不觉，趣哉！

　　揭子用“觉”“洞”“伏”“烛”四法，灼人意，此与鬼谷子之“捭”“阖”“揣”“摩”“飞钳”“抵隙”之术，不谋而合。灼人意，乃心术也。为将者不可小觎，管理者亦不可等闲视之。

　　道光廿四年八月，江忠源因会试滞留京师，郭嵩焘荐之于曾文正公。公与语市井琐屑事，酣笑移时。江出，公目送之，顾松焘曰：“京师求如此人才不可得。”既而曰“此人必立功名于天下，然当以节烈死。”时承平日久，郭闻之惊骇之。问“何以见得？”曾捋须而言：“凡人言行，如青天白日，毫无文饰者，必成大器。”后果如公言，洪杨之乱，江先死节。曾公识人之术，炉火纯青，可谓化于无形。信哉！

　　然而，此术仍须“先”方有效。揭子谓之“若于意所未起者，能预拟尽变，先心敌心之心，敌后意而意，我谋而彼投也。”，其中之妙，存乎一心，非言语所能示之。虽如此，然不变者人性也，故人情非练达者，不可以御人，大凡书生论政、将兵、策略，必败无疑。御人之道，基于人性，情万变不离其性。识此，可与之接语也。

　　企业管理者，守御人之道，行摄心之术，须臾不可废。然冰冻三尺，非之一日之寒。与道行非深者论识人，犹夏虫语冰之故事也，可叹也夫！

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