汲取《揭子兵法》智慧||先之感悟
2018-03-24 22:11:03
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文 | 刘适之

原创文章 侵权必究

上卷     智部

先(001)

       兵有先天,有先机,有先手,有先声。师之所动而使敌谋沮抑,能先声也;居人己之所并争,而每早占一筹,能先手也;不倚薄击决利,而预布其胜谋,能先机也;于无争止争,以不战弭战,当未然而寝消之,是云先天。先为最,先天之用尤为最。能运先者,能运全经矣。

                                                                                                                                                                                                                     

       这是《揭子兵法》上卷·智部正文第一节,全节只谈一个“”字。

       揭子先抛出“先天”“先机”“先手”“先声”四个概念,然后反其顺序一一诠释。始于“先天”,终于“先天”,并与“先为最,先天之用尤为最”前后呼应,旨归“能运先者,能运全经矣”一语。“先”字犹绳贯,“先天”乃绳贯之要节,层次分明,重点突出,颇具战国策士谈辞之风。我每读此段文字,都忍不住拍案叫绝!

       大兵一动,敌之谋略,立即受挫,此先声之谓也,即先从声势上压倒敌方。企业经营管理中,商家也常用这种先声夺人之智慧。史玉柱的“脑黄金”“脑白金”系列产品,一开始就在各大媒体和城乡结合处进行密集性地广告和营销造势。其势之猛烈,犹如狂飚顿起;其冲击力之大,似若海啸卷堤。线上虚拟,线下对接,以绝对压倒性的优势快速占领市场,这就是史玉柱先声夺人之营销手法。其手段之高,竟让人们几乎淡化了“脑黄金”“脑白金”的产品功能,却在人们脑海中,深深地贴上了“礼尚往来”的交际标签,似乎谁要是不提上几盒“脑黄金”“脑白金”串门拜客,简直是非礼也。

       两军对垒,短兵相接,必有争地,处处占先,挟势而来,此先手之谓也。中国技术创新能力不足,但抄袭模仿之风却尘嚣甚上,山寨企业如雨后春笋,何故?盖因以低成本的优势,最先推出山寨产品,强行占领市场,先发制人,以谋厚利。得一桶金后,迅速转向,毕竟“船小好掉头”,畅游于市场波涛之中。又如当今物流企业,谁能准时将货物送到客户手上,谁又能先解决物流“最后100米”的难题,谁就是先手。先手之利,无庸赘言。

       不一味地依靠短兵搏击以取利,而是审大势、识时机,筹划在先,谋胜在先,避实击虚,当机立断,此先机之谓也。企业大家李嘉诚先生,独具慧眼,深知“进退”之妙,而且能当机立断。60年代,香港房地产低落,诸多商家挟资而去,唯独李先生反其道而行之,操底买地,并购房企,随后房地产热起,李先生赚得个盆满钵满;改革开放初,诸多商家作壁上观,李先生却率先入市大陆,投资巨大,又赚了个大满贯;正当大陆房地产业如日中天时,李先生却悄悄布局,将在大陆的过往投资几乎撤得干干净净。人退我进,人望我入,人进我退,这三个阶段,都突显李嘉诚先生“知进退”的大智慧。知进知退,谓之识机;当机立断,谓之先机也。敢问有几人能如此神机妙算,做到如此恰到好处、分毫不差?李先生的“稳健中求进步”“不赚最后一个铜板”哲语,道出商战玄机,可列为商经也。

       以不争遏争,以不战止战,让对手见难而退,反侧自消,而独享市场垄断之利,是商战的最高境界,此谓之先天也。这是老子《道德经》所倡导的“无为而有为”的哲学思想,不是无为,而是不妄为。一个企业如果在满足客户三大要素“质量、服务、成本”方面,能够持续地做行业第一,试问天下谁与能争?“不争”的功力,在于内修核心竞争力,此是企业经营管理归本之论。依据美国哈佛商学院教授罗伯特·卡普兰和大卫·诺顿的“四维度”学说逻辑,所有财务获得,均为客户所赐;客户之所以慷慨解囊,取决于企业对客户的卓越贡献;企业之所以能够对客户提供卓越贡献,又取决于企业运营具有很高的效率和效果;企业具有很高的运营效率和效果,最终归于企业的组织和员工的学习和成长能力。因此,企业要达到不战而胜的最佳境界,实乃自胜也。孙子曰:“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。故曰:胜可知,而不可为”。嗟夫!揭子、老子、孙子之论何其相似乃尔!

       揭子最后说,“先为最,先天之用尤为最”,可见一个“先”字,贯穿全经,最终旨归“能运先者,能运全经矣”一语,实乃画晴点龙之笔。先,体现在定位上,体现在速度上,体现在创新上,体现在企业经营管理所有环节上。所谓“数一数二”之原则,所谓“快鱼吃慢鱼”之模式,所谓“人无我有,人有我转”之策略,无不渗透着“先”之哲学思想。

      但是,如何将“先”的哲学思想运用于企业经营管理中?如何让其思想在企业落地?这需要企业建立一系列的管理系统,如“ISO9000”之品质保证系统,如“精益生产”之柔性管理系统,如“DM”“PM”之开发和项目管理系统,如“CRM”之客户管理系统,如“OA”之自动化办公管理系统,等等,而不是靠老板们运动式的经营管理。我曾见一家企业,老板亲自拟一大幅标语悬于办公室,语曰:快!快!!快!!!我付之一笑,估计这个企业的员工一定要累得个贼死了,至于有无成效,只有天知道。

       守道,造势,立法,用术,步步争先。若无企业经营管理基础,欲速则不达,欲先则不能。厚积薄发,乃大道矣!

       眼下你除了找咨询师,还能有什么更好的办法?!

                                                                                                                                                                                                                     


 
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