文 | 刘适之

汲取《揭子兵法》智慧|| 机之感悟 

上卷     智部

机（002）

势之维系处为机，事之转变处为机，物之紧切处为机，时之凑合处为机。有目前即是机，转盼即非机者；有乘之即为机，失之即无机者。谋之宜深，藏之宜密。定于识，利于决。

汲榷揭子兵法》智慧||机之感悟

关于“机”，揭子在开篇语中就已经对它的重要性作了诠释，但在这节中，揭子又专门对“机”进行细致地剖析，重点剖析“机”的内涵及其运用的方法。

揭子说“势之维系处为机”。如果将“势”理解成态势的话，那么构成态势的关键环节就是“机”；如果将“势”理解成势能的话，那么牵引势能的就是“机”。势态也好，势能也罢，其“维系处”都存在着“机”。“维系处”就是关节处，关节处就会隐藏着机，即世之所谓“机关”也。我在诠释开篇语时，曾讲过“站在风口上，母猪都能飞上天”，风者，势也；口者，机也。风口是风势的最大机关处，得之则为得机，失之则为失机。但是，在企业实际的经营管理活动中，“势”的变化，却常常是形态各异，变化多样，甚至是无颜无色，无声无息。或骤或缓，或大或小，或重或轻，或明或暗，皆难在识机，难在得机乘机也。谁都知道“站在风口上，母猪都能飞上天”，试问风口在哪里？这就是识机之难；知道风口了，却又犹豫不敢决断，这就是得机乘机之难。

揭子说“事之转变处为机，物之紧切处为机”。这句话很好理解，事物转变往往也很容易看出。可是，人们往往是在事物变化后才看得明白，在事物变化前仍是浑然无知，犹如“温水青蛙”，做“事后诸葛亮”，又有什么用？经营管理者，如果没有对事物变化具有敏锐力，自然也就甭谈识机得机乘机了。反应迟钝，领航者之大忌也！

揭子说“时之凑合处为机”。这是从时间的维度来阐述“机”的属性，谓之时机。所谓“此一时，彼一时”，此彼之间，即蕴涵着“机”。一些老板们，由于凭一已之商业触觉，领导团队步入了创业之路，渐渐将自己的领导行为变成了习惯，比譬，事必躬亲，独裁独断，等等。企业一旦扩张到一定规模，老板们仍沿袭自己的行为习惯，结果坠入事务泥泞之中而不能自拔，成了救火大队长。固执已见，泥古不化；马上得之，马上治之；不能与时俱进，推陈出新，谓之不识时务，岂不悲乎！

“有目前即是机，转盼即非机者；有乘之即为机，失之即无机者。”揭子在这里进一步阐述了“机”的概念。他明确告诉我们，“机”不是一成不变的，它是转眼即逝的，它是稍纵即失的。“机关”也罢，“时机”也好，皆可“机变”也。同时，他又告诉我们“机”的实用哲学，“乘之”则“为机”，“失之”则“无机”。诚哉斯言！“世上没有后悔药”“事后诸葛亮”“机不可失，时不再来”，都是在讲不能“乘机”的害处。企业界这样的案例，并非少见。日本柯达公司，曾以一小小的胶卷而独霸行业，辉煌无比，并且在影像拍摄、分享、输出方面具有世界领先的优势，然而面对数字成像技术时代的到来，柯达却自我迷信，漠然置之，结果终于被数字成像技术所击败，成为业界一大憾事！

“谋之宜深，藏之宜密。”揭子这句话，言简义赅地诠释了“识机用谋”的方法，即“深、藏、密”。古人云“谋可寡而不可众”“谋外泄者败”“机不密则害身”等等，许多企业很重视这一块，高科技企业尤其重视，他们建立“知识产权管理体系”，与员工签订“保密协议”“竞业禁止协议”等等，之所以这样，大概是他们都知道了谋之不深、机之不密、藏之不实的害处吧。

“定于识，利于决。”揭子可谓惜墨如金，仅用六个字即揭示了“识机”“决策”的逻辑关联。不“识机”，焉能“决策”？识机是决策的基础。世之所谓“拍脑袋、拍胸膛、拍屁股”一说，就是说事前瞎决策、事中乱表决心、事后拍屁股的这种人，这种“三拍”领导者，据我的观察，大多是国有企业中才有的怪物，民企虽然有，但没有“三拍”这样的“全才”。

审势、识机、决策；深之、藏之、密之。要将这种智慧在企业经营管理中落地，必须梳理企业管理系统，流程再造，从流程的诸多环节进行管控。否则，空论也。

若要做到“定于识，利于决”，眼下你除了找咨询师，还能有什么更好的办法？！

       

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