汲取《揭子兵法》智慧||势之感悟
2018-04-21 16:19:39
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文 | 刘适之

汲取《揭子兵法》智慧 || 势之感悟

上卷 智部

势(003)

猛虎不居卑址,勍鹰岂立柔枝?故善兵者务度势。处乎一隅,而天下摇摇莫有定居者,制其上也。以少邀众,而坚锐阻避,莫敢与争者,扼其重也。破一营而众解,克一处而诸处悉靡者,撤其恃也。阵不俟交合,马未及鞭弭,望旌旗而踉跄奔北者,摧其气也。能相地势,能立军势,善之以技,战无不利。

揭子前篇势论,有形势、趋势、势能三种含义,本篇重在阐述“势能”方面的意义。

古人擅长法天、则地、取象,所谓格物致知也。“猛虎不居卑址,勍鹰岂立柔枝?”揭子以虎、鹰作喻,说明猛禽都是善于利用“势能”的高手。兵者,凶器也,更应该度势、造势和用势。

那么,如何做到这些呢?

揭子从“制上”“扼重”“撤恃”“摧气”四个方面论述了“造势”“用势”的方法。民谚说“四两拔千斤”“打蛇打七寸”“牵牛鼻子”“点死穴”等等,都是蓄势、乘势、借势做法的种种通俗的解读,即居重驭轻谓之势。

古希腊哲学家和科学家阿基米德曾说过:“给我一个支点,我就能撬起整个地球。” 这是物理学杠杆原理的形象解读,金融投资界将这一原理移植并转化为一种投资策略,以少量资金撬动大量资金,这种利用经济杠杆的做法已经成为业界的惯例。

还有“借壳上市”“强强联合”等等,都是企业在造势和用势。商战中,谋势、度势、蓄势、造势、用势,比比皆是。但归其本旨,还是企业必须具备核心优势,有了核心优势才会有核心竞争力,这是企业势论之大道。

企业界曾对企业“做强”“做大”,孰先孰后,孰是孰非,进行过激烈地论战。但是,我本人还是认同先“做强”而后“做大”的观点,唯有“做强”才能“做大”。

我曾从业的富士康科技集团,世人皆知其大,而很少人知道富士康布局大陆时是如何先“做强”的策略。富士康当年在台湾不过是十三人的微型加工厂,产品也很低端,生产黑白电视开关旋纽而已。但是郭台铭总裁却非池中之物,他是千方百计地找到美国康柏电脑公司下单,而当时康柏电脑公司是美国著名的大公司。他说,当年到美国,专门在康柏公司对门租一小旅馆,每天盯着康柏公司的市场要员的进进出出,以便寻机找到关键人物以洽谈生意;他又说,只有与这种强大公司做生意,才能倒逼自己公司快速成长。不仅如此,郭台铭总裁还认为“模具是工业之母”“欲其工必利其器”。因此,他不惜巨金从德国、日本进口模具加工设备,并且将模具加工事业处正名为“鸿准精密制造”,渗透“准、精、密”的产品理念,在员工待遇上,也大力向该事业处倾斜,倾斜的力度足以让其他事业群眼红。正因为郭台铭总裁先“做强”的思路,决定了他的集团能够快速扩张,今日在大陆已具有百万之众矣!

我曾从业的另一家日本公司,叫东莞雁田电机电子厂,也值得在这里一说。这家日本公司是日本长野县一家百年老企,早先从事纺织业,后转型微型马达生产,而且迄今五十年不变此产品,真正地将微型马达做到极致。只要将微型马达放到耳边转动,你将听不到一息声音,只感觉到有风动,这就是造就专业优势的经典案例。唯有专业,才能优势。

揭子说“能相地势,能立军势,善之以技,战无不利。”变通地说,就是企业家如果能够做到“谋势、度势、蓄势、造势、用势”,再辅之以术或方法,那么企业一定立于不败之地,一定无往而不胜。所以,势为企业经营管理之本,用势之术乃为企业经营管理之末,理解这一点是为关键。

那么,如何为企业赢得优势呢?平衡记分卡理论的创立者,也是美国哈佛教授诺兰顿先生,从“财务、客户、内部运作、学习与发展”四个维度进行逻辑推理,利用“战略导图”“平衡记分卡”“战略执行规划表”三大工具,促使公司战略执行和战略落地。“善之以技,战无不利”,老板们,你们是如何善之以技的?老板有可能是通才,但很少是专才,即使是专才,也无法唯专才以恃,除非他有三头六臂。要厚植企业之核心优势,眼下你除了找咨询师,还能有什么更好的办法?!

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